内容摘要：

    1、卖点的内涵需要拓展

    关于品牌差异化（个性），我个人认为不应该仅仅理解为独特的卖点（usp）。在今天品牌化（相对于单纯产品）的消费时代，我们应该根据消费动机理论——品牌存在的顾客价值（极因）理论，对卖点一词的内涵作出适当的拓展。

    传统上，卖点指的是与产品功用价值有关的因素（直接或间接的），以及能够明确的进入价值意识范围内的故事、口号、文案、象征物等等文化形式的——信念、价值观、习惯。……

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