内容摘要：

    说起代理方面的培训，作为厂家都非常乐意，因为通过对代理商的培训，可以统一代理商认识，贯彻厂商意志；可以提高代理商经营管理理论及实务水平；帮助代理商训练相关技能；激发代理商合作热情，增强渠道满意度，提高渠道忠诚度，使厂商与代理商形成强大的协作战略联盟。但是新企业自己也是刚刚起步，很多方面均是在投石问路，步履蹒跚！如何培训，却是新企业不得不深入思考的问题？根据笔者多年的代理商管理，就此问题谈谈如下几点看法：

　　一、 企业理念磨合

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